Normet diventa Globale
Normet, il produttore finlandese di attrezzature per lavori
in sotterraneo, sta riorganizzando la propria struttura per diventare realmente
globale nel mercato del tunnelling. La creazione di una nuova rete di distribuzione
con sede in Svizzera e uffici in Asia, Australia e Stati Uniti permetterà
all'azienda di focalizzarsi meglio sulla propria presenza internazionale, per
costruire una relazione più stretta con la clientela e per offrire un'assistenza
più completa su una base globale.
La sede della nuova rete di distribuzione, la Normet International Ltd, si trova
a Baar, a sud di Zurigo e sarà incaricata delle vendite a livello internazionale,
del marketing, dell'assistenza al cliente Life Time Care, delle sedi locali,
dei distributori e dei rapporti con i clienti. La sede Svizzera è diretta
da Mr Tom Melbye, Direttore Generale di Normet Group e Managing Director di
Normet International Ltd, arrivato recentemente in Normet dopo una lunga carriera
in BASF Construction Chemicals.
L'aspetto più importante del nuovo assetto è il cambiamento da
azienda di prodotto e di produzione ad organizzazione guidata dal mercato. Ad
oggi la maggior parte delle vendite di Normet è fatta attraverso i distributori,
ma d'ora in avanti le vendite saranno in mano a Normet. Normet avrà più
contatti diretti con i propri clienti e questo permetterà all'azienda
di incrementare la propria offerta di prodotti e servizi e di adattarla più
rapidamente alle esigenze dei clienti.
Normet ha obiettivi e aspettative alti per il il prossimo futuro. Nei prossimi
tre-quattro anni Normet prevede di raddoppiare il proprio giro d'affari, di
ampliare la propria offerta di Life Time Care e di avere più forza lavoro.
Normet ambisce avere validi collaboratori per espandersi in nuove aree geografiche
e in nuovi mercati. Tutto questo avverrà con una crescita di organico,
con alleanze strategiche e in alcuni casi con acquisizioni strategiche.
Le divisioni regionali
La nuova divisione Europa comprende Europa, CIS, Africa e Medio Oriente ed è
guidata da Mr Jorma Piironen. Gli uffici, che inizialmente si trovano a Iisalmi
(Finlandia), saranno poi trasferiti in Svizzera. Normet ha inoltre un ufficio
in Kazakhstan, dove nel 2006 si era stabilita una filiale. In Russia la società
ha tre uffici a Mosca, San Pietroburgo e Norilsk.
La divisione Asia include anche Australia e Nuova Zelanda ed è guidata
da Mr William Reid. Gli uffici sono ad Adelaide (Australia del Sud) e sono previste
tre succursali nelle principali zone minerarie (Perth, Kalgoorlie e Mt. Isa).
Una nuova filiale a Shanghai coprirà il mercato Cinese.
La sede Americana si trova a Miami (Florida) e si occupa del Nord e del Sud
America. E' guidata da Mr Heikki Ulvila. Un ufficio e un centro servizi in Cile
si occuperanno dei mercati Sud Americani.
Prospettive
Normet possiede già una vasta gamma di macchinari di alta qualità
e le vendite aziendali sono molto cresciute negli ultimi anni. I manager di
Normet sono sicuri che compiere questo ulteriore passo per diventare un protagonista
globale migliorerà non solo le prestazioni di Normet, ma avvicinerà
anche la società ai propri clienti, permettendole quindi di rispondere
più rapidamente alle nuove richieste del mercato.
A partire dal 2006, Normet ha incrementato la capacità produttiva dello
stabilimento in Finlandia, quasi più 100%, ed è pronta per le
future sfide. L'investimento nella produzione ha infatti già dato i suoi
frutti quando, due mesi fa, la Normet ha chiuso il più grande contratto
della sua storia, vendendo 27 pezzi di diverse macchine al gestore del nichel
a Norilsk (Siberia). Il quartier generale di Normet resterà comunque
sempre a Iisalmi, dove si trovano le radici della società e della sua
abilità produttiva.
Attrezzature e servizi
Normet è stata fondata nel 1962 e da allora è diventata uno dei
principali produttori di macchinari per tunnelling e miniere. I principali prodotti
di Normet sono le pompe per calcestruzzo, le macchine per sollevamento e carico,
i veicoli per il trasporto in sotterraneo. Le macchine Normet sono dotate della
più moderna tecnologia, ottenuta combinando una seria ricerca&sviluppo
con una stretta collaborazione con i clienti. Cliccare qui.
Normet gestisce un impianto produttivo di 23.000 m2 a Iisalmi, in Finlandia.
Ha 345 dipendenti e un fatturato annuale di 80 milioni di Euro. Due anni fa,
Normet ha lanciato il Life Time Care (LTC). Con LTC, Normet vuole portare il
rapporto cliente-fornitore ad un nuovo livello, facendo in modo che il fornitore
continui ad avere interesse nel fornire assistenza al cliente durante l'intera
vita delle macchine. Collegarsi a www.normet.fi
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